工程投標策略有哪些？

 一 生存型報價策略

投標報價以克服生存危機為目標，爭取中標可以不考慮各種利益，社會政 治經濟環境的變化和承包商自身經營管理不善，都可能造成企業的生存危機。 這種危機首先表現在由于經濟原因，招標項目少，所有的施工企業都將面臨生 存危機; 其次，政府調整基建投資方向，使某些企業擅長的工程項目減少，這 種危機常常是危害到營業范圍單一的專業施工企業; 第三，如果企業經營不善， 投標中標越來越少，這時應以生存為重，采取不盈利甚至做虧本也要奪標的態 度，只要占住市場暫時維持生存渡過難關，就會有東山再起的希望。

二 競爭型報價策略

投標報價以競爭為手段，以開拓市場、低盈利為目標，在精確計算成本的 基礎上，充分估計各競爭對手的報價目標，以有利的競爭報價達到中標的目的。 施工企業處在以下幾種情況下應采取競爭型報價策略：

1) 競爭對手有威脅性; 2) 試圖打入新的地區，開拓新的工程施工類型; 3) 投標項目風險小; 4) 施工工藝簡單、工程量大; 5) 社會效益好的項目和附近有本企業正在施工的項目

三 盈利型報價策略

投標報價充分發揮自身優勢，以實現最佳盈利為目的，對效益較少的項目 熱情不高，對盈利大的項目充滿自信。如果施工企業在該地區已經打開市場， 施工能力飽和、信譽度高、競爭對手少、具有技術優勢，并且企業有較強的名 牌效應，投標目標主要為擴大影響或者施工條件差、難度高、資金支付條件不 好、工期質量要求苛刻，則就采用盈利型報價策略。

四 先虧后盈報價策略

招投標是一種公平競爭的行為，但我國還存在著許多阻礙公平競爭的因素。 一種表現是體制上存在非充分競爭狀態。如： 有些政府部門在投資項目的管理 中，即充當業主，又充當承包商，勢必會增加其地區或行業的壟斷性而削弱市 場競爭性。另一種表現是各地各行業工程建筑市場進入障礙較大，這種障礙大 多是隱形的，以各種內部政策、精神或雙重標準的形式隱性存在，造成市場競 爭性差，活力不足。面對這樣的市場，采取低價中標、先虧后盈的策略無疑是 一種明智之舉。這樣為施工企業能開辟更多更新的市場區域，為打開局面，占 領市場和提高知名度，并為以后連續獲得更多項目奠定基礎。當然這里的虧不 是絕對的虧，而是結合自身的優勢 (如三大材料流動資金擁有多、施工組織水 平高、工效高等)，并根據施工項目的實際情況，確定削減至“虧” 的因素。 如： 對于大批量工程或有后續工程、分期建設的工程，可適當減少臨時設施費 用和管理費用，設備搬遷費用; 而采取先進技術、先進施工工藝或物美價廉的 材料，也是支持先“虧”后盈策略的有利保證。

五 低價保本報價策略

當建筑市場出現競爭激烈、施工任務不足、“僧多粥少” 的情況下，施工企 業為了生存，只得“饑不擇食”，對投標工程實行讓利政策，以保證企業的簡單 再生產，解決設備、勞動力閑置問題，使得企業能夠保存實力、養住隊伍、減 少虧損。同理，此處的低價保本報價，也決非絕對的虧損價。對一個優秀的施 工企業，完全可以憑借自己科學的管理、先進的生產技術、敏銳的市場觸覺編 制出利潤最大化而富于競爭力的報價。如： 對施工圖紙設計詳細無誤，不可預 見費因素小的工程，可減少不可預見費; 考慮冬雨期施工的工期因素，可減少 冬雨期施工費等; 采用高素質管理、先進的施工技術、合理的統籌施工、降低 工程成本，同樣可以增加企業創利的把握。