投標報價技巧之投標報價把握的原則

 由于清單報價按照“量價分離”的原則，它是要求投標人根據提供的統一工程量和擬建項目情況的描述要求，結合項目、市場、風險以及企業的綜合實力自主推行新型計價模式，其實質內容是“統一量、指導價、競爭費”，所以投標報價應遵循以下原則：

1、合理報價的原則。通過分析業主、競爭對手、自身等綜合因素，確定其合理的報價。報價規律為：合理的成本加造價管理部門發布的指導利潤。

2、合理低價的原則。報價規律為：集約性成本加低于行業造價管理部門發布的指導利潤。當前面臨的競標仍不是越低越好，而是科學合理地計算和測算得出的適當低價。投標的目的本就是為承接業務爭取利潤，絕對不能出現無利可圖的投標報價，除因特殊的原因出于某種策略考慮外，都是應規避的，否則，很容易面臨落標，甚至會產生廢標的危險。同時，無序競爭也將極大地降低企業的信譽度，致使社會對企業的綜合實力產生質疑。

3、低價中標、高價索賠原則。報價規律為：集約性成本加微利，這是當前國際社會上最常用的一種方法，國內大多承包商有畏懼心理，實際上，中標后既可以向管理要效益，也可以通過索賠等方式取得投標時無法取得的利潤，尤其是在利用現行的GF-1999-0201標準合同示范文本的情況下，堅持把握文本的條件，將會給企業帶來某些無法預計的利潤空間。