施工單位如何提高結算價款

 建設工程項目通過激烈的招標投標的市場競爭，才能夠獲得承包權，因為是公開、公平、公正、透明的競爭一般價格都壓的很低，那么如何在激烈的市場競爭中能夠在低價中標的同時，最大限度的保障施工單位的利益，得到理想的結算價格呢？

一、 工程價款的組成 

要想提高結算價款，首先應該弄明白工程價款的組成。工程價款由分部分項工程費（直接工程費）、措施項目費、間接費（規費和企業管理費）、利潤和稅金組成，其中規費和稅金又是08新清單計價規范明確規定的不可競爭費用，所以我們要想追求利潤的最大化只能從分項分部工程費、措施項目費和企業管理費和利潤里面尋求突破。

1.首先說分項分部工程費，這部分費用是工程價款的最重要組成部分，占整個工程造價的比重為70％以上，是重點考慮對象。在清單計價規范下，分項分部工程費是由綜合單價組成的，包含人工費、材料費、機械費、管理費和利潤、風險費。其中人工費是不可競爭性項目不用考慮，材料費是其中所占比重最大的，最為關鍵性的部分，要想保證較好的利潤一定要結合市場實際和工程工期長短，當地的造價信息和各種相關規定由企業管理層確定。工期較短的，相對來說價格變動風險較小，可以低價競標；工期較長，跨年度工程，價格變動風險較大，應該考慮漲價因素，規避風險。

2.措施項目費，措施項目費是各投標企業，根據招標文件要求和施工企業的技術水平，制定施工組織設計和施工方案，然后根據施工方案確定這部分費用，也是投標競爭的主要內容。施工企業一定要高度重視這部分內容，制定切實可行的方案，提高投標報價的競爭性。

3.企業管理費是企業年度管理費在工程項目上面的分攤，隨著項目的增多和企業管理水平的提高，這些費用分攤比例會越來越低。

4.利潤，企業就是為了追求利潤的最大化，但是市場競爭的激烈程度決定著投標報價盡量降低這部分費用，這些要依據企業的風險偏好和企業財務狀況，這部分報價要經過企業管理層決定。

二、靈活運用投標報價技巧

隨著市場經濟的逐步成熟，工程招投標的競爭日益激烈，招標方選擇施工隊伍的時候，領導層考慮的首要問題就是價格問題，所以投標報價一定要保證質量的情況下盡量降低總價，否則就有可能被直接否決，淘汰出局，那么投標方應該如何報價才能中標?如何保證自己的利益呢？

1. 采用不平衡報價法

不平衡報價法是現在普遍采用的報價技巧，在保證總價較低的優勢下，就要調整分部分項工程的綜合單價，但是調整哪一個綜合單價，調整多少，如何調整？才是我們分析的重點。要想準確把握投標的主動權，投標之前應該到工地現場考察實地情況，經濟水平，物價水平，人工費水平，設備租賃市場行情，政府的相關規定，場地環境條件等，只有掌握這些資料我們才可以根據工程量清單表，有選擇的調增一些項目的綜合單價，壓低部分項目的綜合單價。像經過現場分析后期工程量有可能增加的部分，綜合單價適當調高；工程量將來減少的，適當降低；這樣結算時就能獲得可觀的利潤。為了保障資金及時回籠，先期施工的項目，單價適當調高；后期施工的如安裝工程項目，適當降低。如基礎工程、土方工程等前期工程可以提高報價，設備安裝、裝飾工程等后期工程降低單價。但是調整的幅度一定把握好，過大不能說明理由就要被直接否定投標的，一般幅度10％-15％左右。

2.多方案報價法

主要用于一些招標文件工程范圍描述不明確，條款不清楚或者很不公正，或者技術規范要求過于苛刻時。在充分估計投標風險的基礎上，采用多方案報價，按原招標文件報一個較高的價，然后再提出改變某個條款，報價可降低多少，由此可以報一個較低的價格吸引招標人；若招標人仍然選用原方案也能得到較理想的利潤。

3.增加建議方案法

有些招標文件允許投標人可以根據自己的施工經驗和技術水平提一個建議方案，即優化方案更改原設計，提出投標者的方案。這時投標者就要仔細研究招標文件的設計和施工方案，提出更為合理的方案。這個時候就要突出方案的一方面優勢，工期較短或者總造價較低，同時要選擇自己成熟的經驗，這樣能夠在施工中節約成本，實現豐厚的利潤。

三、施工成本控制與原始資料收集

工程造價的高低不僅與設計關系緊密相關，與施工過程更是牢不可分。施工過程的技術方案，工作面安排，設備配置，材料用量的控制，設計變更，工程師指令，現場環境的影響，社會政局的影響等，都是影響施工，進而影響造價的因素。要想在低價中標的基礎上獲得理想的結算價格，施工過程管理非常重要，需要做好以下幾點：

1.制定嚴格的主要材料用料制度，按施工計劃用多少領多少，確保損耗量盡量降低，節約成本。

2.輔助材料用量實行包干制度，超支罰款，節約獎勵，提高施工人員節約輔料的積極性和節約意識。

3.對于大型設備要合理安排進場時間，減少設備在現場的閑置時間，盡量保證設備滿負荷工作提高設備效率。

4.施工質量實行誰施工誰負責的責任追究制，每個單項工程施工完畢，項目部或公司安排質量監督人員進行檢查，監督。不合格的重新返工。

5.工期實行分項包干制度，每一個分項工程包干給一個工作小組，在保證質量的前提下，利用獎金進行激勵，實現多勞多得，發揮工人的積極性。

6.關注工程變更和簽證，施工過程安排專人核對施工圖紙和技術方案與施工條件的吻合性，一旦發現建設單位的責任需要變更及時提出變更申請，讓建設單位和監理人員簽字后實行變更；如果是施工單位自身原因引起的變更，召集技術專家迅速提出理想的解決方案，盡量節約成本；如果是建設單位和監理人員主動提出的變更，要及時提出索賠意向通知書，索賠報告，防止超過索賠有效期，誤失索賠的權力。

7.做好資料的收集積累工作，施工過程的資料都是原始的，第一手資料，如工程師暫停施工指令單，工地停水停電的通知，工程變更簽證單，政府材料，人工費，機械費等價格調整文件，施工協調會會議紀要等。這些資料是竣工結算和發生糾紛后法庭取證的直接證據，一定要妥善保管。

四、竣工結算的處理

在工程項目施工完畢，通過竣工驗收后要及時報送竣工結算報告。結算書要嚴格按照招標文件要求，合同條件和施工過程的各種實際情況，價格調整條款的規定計算，并附各種原始證明材料的復印件，原件備查。這時一定要盡快報送結算，防止過期后一些原始證據的時效性過期得不到審計方的認可。工程實踐中只要能夠在前面的幾項工作中做好，一般能夠在結算時得到理想的價款。